Guida completa per iniziare a produrre in Vietnam

Il Vietnam è diventato una delle principali destinazioni produttive dell’Asia, grazie ai costi del lavoro competitivi, un’ampia rete di accordi di libero scambio e un quadro normativo in costante miglioramento. Il Paese offre agli investitori un forte potenziale di esportazione e integrazione nelle catene di approvvigionamento globali.

Con l’introduzione della Legge sugli Investimenti (LOI) 2025, in vigore dal 1° marzo 2026, il Vietnam sta ulteriormente semplificando le procedure e migliorando le condizioni di accesso al mercato. Questa guida presenta i principali settori manifatturieri e offre un percorso pratico e dettagliato per avviare un’attività produttiva nel Paese.

I principali settori produttivi del Vietnam

Il settore manifatturiero vietnamita è ampio e diversificato, ma alcuni comparti risultano particolarmente attrattivi per gli investitori:

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• Elettronica e semiconduttori: Il principale settore di esportazione del Paese, trainato da aziende come Samsung Electronics e Intel, con esportazioni che superano i 100 miliardi di dollari USA all’anno.
• Tessuti e calzature: un’industria matura per l’esportazione tessile con forte domanda globale, anche se sempre più limitata a causa della carenza di manodopera. Nel 2025, le esportazioni di tessuti e abbigliamento hanno raggiunto circa 46 miliardi di dollari USA, mantenendo la posizione del Vietnam tra i tre principali esportatori mondiali.
• Mobili e prodotti in legno: un segmento di esportazione in rapida crescita che supera i 17 miliardi di dollari USA, con sempre maggiori requisiti di conformità alla sostenibilità.
• Automobili e veicoli elettrici: un mercato ad alta crescita guidato da VinFast e supportato da incentivi politici. Nel 2025, il mercato automobilistico vietnamita ha registrato  una crescita delle vendite del 20,3%, rendendolo il secondo mercato a più rapida crescita nell’ASEAN-6.
• Trasformazione agro-alimentare: Un pilastro chiave della produzione a valore aggiunto, guidato dalla modernizzazione e dall’aumento delle esportazioni. L’industria vietnamita della lavorazione agroalimentare impiega attualmente circa 1,6 milioni di  lavoratori diretti, sostenendo al contempo decine di milioni di posti di lavoro a monte nella produzione di materie prime e nei servizi collegati.

Questi settori illustrano i punti di forza del Vietnam sia nella manifattura ad alta intensità di manodopera sia nella produzione industriale di maggior valore.

Guida completa all’avvio di un’attività manifatturiera

Step 1: Scegliere la struttura aziendale più adatta

Scegliere la giusta struttura aziendale è la prima, ma fondamentale decisione, poiché determina gli obblighi di proprietà, controllo e regolamentazione.

Gli investitori prendono normalmente in considerazione tre opzioni:

• Impresa a capitale interamente estero (WFOE): Questa struttura offre piena proprietà e controllo, rendendola adatta agli investitori in cerca di indipendenza operativa. È ampiamente utilizzato nell’elettronica, nei macchinari e nella produzione orientata all’esportazione.
• Joint venture (JV): Una partnership con un’entità locale, spesso preferita nei settori in cui la conoscenza locale, le licenze o le reti di distribuzione sono importanti, come nei settori dei tessuti o dei beni di consumo.
• Contratto di cooperazione commerciale (BCC): Si tratta di un accordo contrattuale che non costituisce personalità giuridica. Questo è meno comune per la produzione, ma può essere adatto a progetti limitati o pilota.

La scelta della struttura giusta dipende da fattori come le condizioni di accesso al mercato, i requisiti di capitale e la strategia a lungo termine.

Step 2: Trovare una sede adeguata

La scelta della posizione è un passo fondamentale che impatta direttamente costi, logistica e conformità normativa.

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Individuazione e valutazione della posizione ottimale di investimento in tutta l’Asia

Non esiste una soluzione unica per tutti. Gli investitori devono valutare:

• La distanza dai fornitori e dai mercati di esportazione
• La qualità delle infrastrutture (porti, strade, utenze)
• La disponibilità di manodopera e i relativi costi
• Gli incentivi locali e le politiche industriali
• Il contesto fiscale e normativo

È importante sapere che gli investitori esteri non possono possedere terreni in Vietnam. Possono, tuttavia, affittare terreni con un’autorizzazione governativa. Secondo la Legge Fondiaria del 2024 (modificata dal Decreto n. 151/2025/-CP), il Comitato Popolare provinciale ha l’autorità di affittare terreni a organizzazioni economiche con investimenti esteri.

In Vietnam, la locazione dei terreni può avvenire secondo due principali modalità:

1. Affitto di terreni industriali:
   Consente il pieno controllo sulla progettazione e sulle operazioni dello stabilimento, ma comporta investimenti iniziali più elevati e tempi di avvio più lunghi (generalmente 12–18 mesi).
2. Affitto di fabbriche già costruite (RBF):
   Offre un’opzione di ingresso più rapida e flessibile. Queste strutture sono predisposte all’interno di parchi industriali e permettono di iniziare le attività entro 6–9 mesi. Questo modello è sempre il preferito tra i produttori stranieri.

Step 3: Predisporre e inviare i documenti per la costituzione

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Facilitiamo l’ingresso nel mercato favorendo l’espansione internazionale

La costituzione di una società produttiva richiede due certificati di registrazione chiave:

1. Certificato di Registrazione degli Investimenti (IRC):
   Richiesto per la maggior parte dei progetti con investimenti esteri, che illustra l’ambito, il capitale e la posizione del progetto.
2. Certificato di Registrazione dell’Impresa (ERC):
   Stabilisce la forma giuridica e ne definisce la struttura societaria.

Secondo le linee guida più recenti, gli investitori possono seguire due strade:

• Inoltrare la domanda per l’IRC e quindi costituire l’azienda; oppure
• Costituire l’azienda e quindi completare le procedure di investimento.

Questa flessibilità evidenzia l’impegno costante del Vietnam verso la semplificazione dell’ingresso sul mercato.

Step 4: Ottenere licenze e permessi

Al fine di garantire la compliance normativa, le attività di produzione richiedono diverse autorizzazioni.

I principali documenti richiesti sono:

• Valutazione dell’impatto ambientale (EIA):
  obbligatoria per la maggior parte dei progetti manifatturieri; l’approvazione richiede tipicamente 30–60 giorni.
• Permessi di costruzione:
  Richiesti per costruire o modificare le strutture industriali; solitamente elaborati entro 20–30 giorni.
• Licenze specifiche per settore:
  Relativi a settori condizionati (ad esempio, chimica, elettronica), rilasciate da ministeri competenti come il Ministero dell’Industria e del Commercio.
• Permessi operativi:
  Includono le autorizzazioni in materia di sicurezza antincendio e le approvazioni per l’operatività dello stabilimento prima dell’avvio della produzione.

Step 5: Contributo in conto capitale e apertura del conto bancario

Dopo la registrazione della società, il contributo in conto capitale è un requisito obbligatorio.

I principali aspetti da considerare sono:

• Gli investitori devono contribuire con capitale registrato entro 90 giorni dall’emissione dell’ERC (come previsto dalla Legge sulle Imprese, 2020)
• I contributi in capitale possono essere effettuati sotto forma di denaro, macchinari, attrezzature, tecnologia, proprietà intellettuale o altri beni consentiti dalla legge di riferimento. I fondi devono essere trasferiti tramite un conto di investimento diretto (DICA) aperto presso una banca vietnamita autorizzata.

Questo conto è essenziale per rispettare le normative sui cambi e garantire un rimpatrio fluido dei profitti.

Step 6: Selezione e assunzione del personale

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Soluzioni occupazionali flessibili e pienamente conformi in tutta l’Asia.

Una forza lavoro solida è essenziale per crescere. Il Vietnam vanta una popolazione giovane e numerosa, adatta alla manifattura, ma potrebbe essere necessario colmare alcune carenze di competenze con programmi di formazione.

I datori di lavoro devono rispettare il Codice del Lavoro, che prevede di:

• Stipulare contratti di lavoro
• Garantire il salario minimo e condizioni di lavoro adeguate
• Registrare i dipendenti per l’assicurazione sociale

Per i dipendenti stranieri:

• Sono richiesti i permessi di lavoro
• L’elaborazione richiede tipicamente circa 10 giorni lavorativi dopo la presentazione della richiesta
• Le domande possono essere inviate online o tramite fornitori di servizi autorizzati

Rischi di conformità e sfide comuni

Sebbene il Vietnam offra numerose opportunità interessanti, gli investitori devono essere consapevoli dei principali rischi nei quali possono incorrere, ovvero:

• Ritardi nell’emissione delle licenze a livello locale
• Problemi legati allo sblocco dei terreni e alle fasi di costruzione
• Carenza di manodopera in alcuni settori
• Requisiti di conformità ambientale
• Controllo fiscale e di transfer pricing

Pianificare in anticipo e avvalersi di competenze locali può aiutare a contenere questi rischi.

Conclusioni

La costituzione di un’impresa manifatturiera in Vietnam segue procedure definite, ma sta diventando progressivamente più semplificata. Oltre alle procedure legali, gli investitori devono valutare attentamente costi, posizione, incentivi e dinamiche della forza lavoro per garantire un ingresso sul mercato orientato al successo. Con le continue riforme e la forte crescita industriale, il Vietnam rimane una delle principali destinazioni per gli investimenti produttivi globali.

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